Oled kunagi mõelnud, miks mõnel salongil õnnestub igal aastal kasumit kasvatada, samas kui teistel jääb suurem edu justkui alati kättesaamatuks? Väga sageli pööravad edumeelsed salongiomanikud tähelepanu ühele lihtsale, ent võimsale nipile – kulude optimeerimisele.

Kasum peitub detailides

Kui räägime kasumi suurendamisest, tulevad tavaliselt esimesena meelde ideed, kuidas tuua juurde uusi kliente või laiendada teenuste valikut. Kõik see on oluline, kuid üks võluvamaid „salarelvi“ on hoopis kulude nutikas kontroll. Iga euro, mis jääb säästmata, tuleb sul uuesti nullist välja teenida... Aga iga väiksemgi kulu, mille suudad nutikalt kärpida, jääb otse ja puhta kasumina sinu salongi kasuks. Mida see reaalsuses tähendab? Kujuta ette, et suudad püsikuludelt kuus 50 või 100 eurot kokku hoida – aastas teeb see juba märkimisväärse summa!

Muide, kui soovid suuremat pilti näha ja teada, millised teenused Eesti ja Euroopa salongides enim kasumit toodavad, tasub pilk peale visata ka meie ülevaatele kasumlikest teenustest: Kasumlikud teenused Euroopa salongidele.

Kus kulud salongis kõige enam „tiksumist“ tekitavad?

Sõbralik soovitus salongiomanikule: vaata üle need kolm kategooriat, kus enamik raha kergesti „aurustub“ ja mida esialgu tihti tähele ei panda.

1. Energiakulu

  • Kas su salongis põlevad tuled ka pärast tööaega?
  • Veel halvem: kas mõni seade (nt triikraud, UV-lamp) on pidevalt sisse lülitatud isegi siis, kui keegi seda ei vaja?
  • Võta kiire näide: vaheta kõik vanad pirnid LEDide vastu, juuruta harjumus tuled ja seadmed alati töö lõpus välja lülitada ning võrdle erinevaid energiapakette.

Võid üllatuda, kui palju igakuine arve võib väheneda! Kas jõuad juba mõttes kalkuleerida, kui suur see sääst aasta peale kokku on?

2. Tarvikud ja tooted

  • Väiksemas salongis tekib tihti tunne, et igaks juhuks peaks olema kõiki värve ja vahendeid varuks. Nii tekib üleostmise oht.
  • Kui mõni toode seisab jõude, võib ta enne kasutamist aeguda.
  • Siin tuleb mängu inventuuri automatiseerimine. Näiteks annab salongi laohalduse tarkvara märku, kui mõni asi hakkab otsa saama, samal ajal kui teine toode lihtsalt riiulis tolmu kogub.

Proovi kasvõi üht lihtsat laoinventuuri: see võib osutada, mis on juba kampaaniasse viskamiseks küps või millise brändi puhul tasub tarnijatki vahetada. Vaata ka praktilisi laohalduse näpunäiteid siit: Parimad laohalduse põhimõtted sujuva salongitöö tagamiseks.

3. Rent ja püsikulud

  • Paljud usuvad, et rendikulud on „mingi fikseeritud valuuta, mida ei saa muuta“. Tegelikult saab – eriti siis, kui rendilepingu läbirääkimiste aeg läheneb.
  • Vaata hoolikalt üle, kas kogu ruum on tipptasemel kasutuses või saaks seda tõhusamalt ümber korraldada?
  • Statistika (nt SalonLife aruanded) aitab sul selgelt argumenteerida ja võimalusel läbi rääkida. Isegi pisike hinnaalandus võib tuua aastas märkimisväärse säästu.

Ära unusta ka kõrvalpüsiarveid, nagu telefoni- ja netipaketid, raamatupidamine, koristusteenus jms. Kui selgub, et mingi arve kipub iga aasta aina kasvama, tasub uurida võimalikke alternatiive. Mõnikord piisab vaid tarnijaga rääkimisest või teiste pakkujatega suhtlemisest, et leida soodsam lahendus.

Läbirääkimiste kunst & pidev reageerimine

Kuidas küsida paremat hinda nii, et partnerid jääksid alles? Alusta küsimusest: mis on sinu ostumaht aastas? Paljud pakkujad on valmis lojaalsetele partneritele soodustusi tegema või muid erikokkuleppeid pakkuma, kui neilt seda lihtsalt avameelselt küsida. Nii võib tekkida hoopis tugevam vastastikku kasulik partnerlus.

Veel üks kasulik harjumus on kulusid regulaarselt üle vaadata:

  • Tee varude inventuuri kindla intervalliga.
  • Loo kasvõi iseendale „mini-finantskoosolek“ kord kuus, et kontrollida pea­misi kuluridu.
  • Kui mõni kulu on hüppeliselt kasvanud, pea sisimas väike nõupidamine: kas saaksite midagi muuta või paremini teha?

Hea uudis on, et tehnoloogia (nt SalonLife'i automaatteavitused ja aruanded) võib sulle ise märku anda, kui mõni kulurida kahtlaselt suureks paisub. Vähem stressi, rohkem kontrolli!

Nutikas juhtimine = parem kasum

Kulude optimeerimine ei tähenda tingimata teenuste või kliendikogemuse kärpimist – vastupidi! Mõtle kastist välja, proovi uusi tööviise ning küsi ka tiimilt: kuidas saaksime säästlikumalt tegutseda nii, et kvaliteet jääks samaks või kasvaks veelgi? Parimad ideed rahasäästuks tulevad tihti just neilt, kes töötavad igapäevaselt tarvikute ja ruumidega.

Tuleta endale meelde: iga hoitud euro on lisanduv kasum. See on raha, mille nimel ei pea sa uusi kliente otsima ega rohkem pingutama. Tulud ja kulud on võrdselt olulised, et hoida äri edukana.

Tahad teada, kuidas kasumit veelgi nutikamalt kasvatada? Järgmises artiklis uurime, kuidas panna salongi töötajad müügile kaasa elama – ja kuidas üks lihtne motivatsioonisüsteem võib sinu äritulemusi märkimisväärselt tõsta. Ära jäta seda võimalust kasutamata!