Когда-нибудь чувствовали, что для составления прайс-листа вам просто необходима волшебная палочка? Правда в том, что даже при идеальном освещении и новейшей бариста-кофемашине салон не удержится на плаву, если цены и услуги не продуманы до совершенства. Более того — правильно установленный и разумно составленный прайс-лист — это тот ключевой элемент, который запускает весь механизм: помогает сохранять прибыль, держать команду в хорошем настроении и клиентов — в очереди у дверей.

Но…
Знаете ли вы, что большинство салонов красоты попадает в ловушку слишком низких цен, боится обновлять прайсы или предлагает всё подряд всем, не умея выделять свои сильные стороны? Между тем, достаточно немного знаний и практических советов, чтобы создать систему, которая работает на вас, а не только на клиентов.

Почему так важны ценообразование и предложение услуг?

Краткий ответ:

  • Если поставить цену слишком низкую, вы много работаете, а в кошельке остаётся пусто.
  • Если завысить цену, клиенты уйдут к конкурентам, и работы станет меньше.

Главный фокус — найти ту самую «золотую середину», где покрываются все расходы и приносится прибыль, при этом не теряя клиентов и не занижая себя постоянно.

Кроме того, выбор услуг тоже имеет свою логику: стоит ли предлагать всё, что умеешь, или лучше сфокусироваться на своих настоящих сильных сторонах? Включить в меню только стрижки и уход за волосами? Или же выбрать несколько уникальных «фишек», которые привлекут клиентов издалека именно к вам?

Интересный факт: слишком широкий ассортимент услуг часто вызывает путаницу, затрудняя понять, что же именно продаётся лучше всего, откуда приходит доход и где скрываются расходы. Эксперты говорят: «Узкий фокус — сильнее бренд». Но как это правильно сделать и в чём подвох? Скоро вы будете гораздо мудрее! Больше советов по целевому выбору услуг салона найдёте в статье Как найти идеальную аудиторию вашего салона: ключ к определению целевого рынка.

Что работает на самом деле?

В этом модуле вы узнаете:

  • как понять, что именно влияет на цены и как устанавливать их без лишнего стресса,
  • как построить выбор услуг так, чтобы и клиентам, и вам было легко разобраться,
  • почему стоит регулярно пересматривать цены (и как сделать это максимально комфортно — и для вас, и для клиентов!),
  • где найти данные и инструменты, которые помогут принимать решения без утомительной ручной работы по отслеживанию всех расходов.

Современный сервисный бизнес — это не только интуиция и опыт. Например, современные программы для салонов, такие как SalonLife, дают вам удобные возможности:

  • быстро менять прайс-лист или обновлять услуги,
  • видеть, какие услуги приносят больше всего дохода или какие стоит убрать из меню,
  • и поддерживать порядок во всём — от прайса до пакетных цен — и в салоне, и на сайте.

Если вы хотите стать ещё осознаннее в ценообразовании, обязательно ознакомьтесь с основными трендами и статистикой индустрии салонов красоты на 2025 год. Подход, основанный на данных, всегда даёт уверенный и правильный старт!

Возможно, вы думаете: «Неужели это так важно?» Поверьте, прибыль кроется в деталях! Каждая маленькая ошибка в ценообразовании может принести неприятные сюрпризы за год — а разумные решения создают совсем другие сюрпризы (и на счету останется гораздо больше).

Что вас ждёт?

В этом модуле вы получите подробные инструкции и практические советы, которые помогут вам:

  • понять, сколько на самом деле стоит каждая услуга,
  • выбрать стратегии ценообразования, подходящие именно вам,
  • создать прайс-лист, которым не будет стыдно и который не придётся сравнивать с конкурентами,
  • а также разобраться, когда и как обновлять прайс-лист так, чтобы каждый шаг поддерживал рост вашего бизнеса, мотивировал команду и давал клиентам уверенность, что их деньги тратятся с умом.

Если нужны более развернутые советы по маркетингу и ценообразованию, обязательно загляните в подробное руководство Как создать комплексный маркетинговый план для салона красоты: путь к успеху и убедитесь, что ваше меню и прайс работают вместе на рост вашего дела!

Но сначала — готовы открыть, как заставить своё меню и прайс работать на вас? В следующей статье мы подробно разберём составление полного списка услуг и перейдём к очень практическим советам. Вы действительно на пути к прибыльности — и теперь станет интересно!